本報(bào)湖南長(zhǎng)沙專電：今年5月，2024年中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)走進(jìn)非洲首個(gè)專場(chǎng)活動(dòng)在肯尼亞首都內(nèi)羅畢舉行，吸引200余家企業(yè)參展。位于長(zhǎng)沙經(jīng)開(kāi)區(qū)的三一集團(tuán)多款明星產(chǎn)品亮相，促成約2000萬(wàn)元人民幣的成交額。

　　三一是最早一批進(jìn)入非洲市場(chǎng)的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。2002年，三一首批出口的液壓平地機(jī)便是銷往非洲的摩洛哥。截至今年7月，三一在非洲累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超200億元人民幣、設(shè)備保有量超過(guò)23000臺(tái)，位列中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲的首位。

　　10月31日，參加“機(jī)遇中國(guó)‘非長(zhǎng)’精彩——2024 海外華文媒體高層長(zhǎng)沙行”活動(dòng)的媒體代表走進(jìn)三一，深入了解三一深耕非洲市場(chǎng)的故事。

　　非洲正處于工業(yè)化、城市化快速發(fā)展階段，對(duì)工程機(jī)械的需求很大。但過(guò)去非洲市場(chǎng)主要是國(guó)際工程機(jī)械巨頭的天下，中國(guó)企業(yè)只能在小型、低利潤(rùn)產(chǎn)品上分一杯羹。

　　最初，非洲市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)制造”比較陌生，最擔(dān)憂售后和配件供應(yīng)問(wèn)題。“大塊頭”闖非洲，需要“懂”非洲、拼服務(wù)。為此，三一開(kāi)始在非洲市場(chǎng)建立龐大的服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展“服務(wù)萬(wàn)里行”巡檢活動(dòng)，推出“定制版”產(chǎn)品。

　　非洲有的地方氣溫高，發(fā)動(dòng)機(jī)容易“開(kāi)鍋”，于是更換大容量散熱器；有的地方柴油品質(zhì)較差，就增加濾芯配置�！氨热�，出口到南非的三一汽車起重機(jī)、正面吊等設(shè)備均需通過(guò)南非本地的載荷測(cè)試，在礦上使用的挖機(jī)也加裝了自潤(rùn)滑系統(tǒng)�！比�一集團(tuán)海外經(jīng)營(yíng)總部副總監(jiān)唐建國(guó)說(shuō)。

　　過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)贏得客戶信任。進(jìn)入非洲市場(chǎng)后，三一設(shè)備遍及非洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，參與了幾乎所有的非洲重大項(xiàng)目建設(shè)�！�10年前，三一在非洲主要銷售泵車和路面機(jī)械，現(xiàn)在很多產(chǎn)品均打開(kāi)了市場(chǎng)。突圍的方法就是‘為客戶創(chuàng)造價(jià)值’�！比�一重工總裁助理、肯尼亞直營(yíng)子公司總經(jīng)理劉國(guó)勝說(shuō)。

　　他舉例說(shuō)，三一挖機(jī)相比一些國(guó)際品牌的能耗降低10%至12%，這意味著一臺(tái)挖機(jī)每年節(jié)省的油費(fèi)高達(dá)三四萬(wàn)美元，再加上品質(zhì)可靠、效率更高，自然能贏得客戶青睞。

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)工程機(jī)械累計(jì)出口額3414億元人民幣，同比增長(zhǎng)15.8%。從企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，海外市場(chǎng)的拓展是工程機(jī)械企業(yè)2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素之一。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，工程機(jī)械本土化是海外市場(chǎng)上揚(yáng)的關(guān)鍵因素，包括在各地建制造基地，設(shè)研發(fā)中心、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，以及通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和獲取更多技術(shù)、人才。三一亦不例外。

　　截至目前，三一在非洲擁有15家子公司，在30多個(gè)非洲國(guó)家設(shè)有常駐分支機(jī)構(gòu)，員工本地化率超過(guò)50%，擁有13家優(yōu)質(zhì)代理商，設(shè)備遍及非洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，員工本地化率已超過(guò)50%。

　　2023年，三一南非總部基地在約翰內(nèi)斯堡破土動(dòng)工，項(xiàng)目投資3億蘭特(約合1.15億元人民幣)，定位為區(qū)域制造中心、物流中心和人才中心，規(guī)劃產(chǎn)能年生產(chǎn)3000臺(tái)挖掘機(jī)和其他設(shè)備，服務(wù)整個(gè)非洲區(qū)域。

　　“三一等中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在非洲投資建廠，幫助培養(yǎng)本地技術(shù)工人，提高非洲裝備制造水平和項(xiàng)目管理能力�！眲�國(guó)勝說(shuō)，非洲大部分國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施等建設(shè)方興未艾，中非雙邊經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)向好，給中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)拓非洲市場(chǎng)帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。

　　目前，三一集團(tuán)正將非洲作為全球化戰(zhàn)略的重要市場(chǎng)。三一集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，三一重工董事長(zhǎng)向文波表示，三一過(guò)去的“國(guó)際化”戰(zhàn)略是簡(jiǎn)單地將中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷到海外，現(xiàn)在的“全球化”戰(zhàn)略則是將產(chǎn)品出口變成產(chǎn)業(yè)出口，在全球范圍內(nèi)配置研發(fā)、制造等資源，進(jìn)一步推動(dòng)本土化，更好地滿足全球客戶需求。(完)